病毒式行销的最佳案例：AI 新创 Cluely 创办人如何三个月募资 1500 万美元

从宿舍走向矽谷，AI 新创 Cluely 用短短 10 周颠覆创业模式，创办人 Roy 以「争议」和「病毒式内容」为武器，不仅成功拿下知名创投 a16z 的 1,500 万美元投资，更创造百万美元收入。他的叛逆行销哲学、产品实验精神与内容战略，正为 GenZ 创业者打造全新范例。

以下是 a16z 与 Roy 的 Podcast 内容，经链新闻编译整理。

从哈佛退学生到 AI 新创天才：「争议」成 Roy 代名词

Cluely 创办人 Roy 的人生轨迹可以说是戏剧感十足，从小以「引人注目与挑衅」个性闻名的他，在高中毕业后虽曾被哈佛录取，却因屡次违反校规而遭撤销学籍。这场风波重创他父母经营的大学咨询公司，但也意外点燃他内心的创业火焰。

在重返常春藤名校哥伦比亚没多久后，Roy 便决定拥抱他的「叛逆哲学」，旋即辍学创业：

我会想把所有疯狂的想法都加倍奉行，然后过上最有趣的生活。

这些脱序又丰富的经历，为他日后主打「真实且争议性」内容的病毒式行销策略奠定根基。

演算法的反骨玩家：如何在 X 和 LinkedIn 达到破亿曝光

Roy 精准掌握社群平台的演算法节奏，发现 X (Twitter) 和 LinkedIn 的演算法进展远落后于 TikTok 和 Instagram。他将后者平台的「挑衅性」内容风格，移植至这些商业平台上，大胆对自己的产品制造争议，成功在冷门战场制造热点：

人们已经厌倦了企业化且不真实的内容，他们想看到真实的人做真实的事情。

他把自己这套行销策略称为「抗脆弱行销 (anti-fragile marketing)」，也就是攻击愈多，声量愈高：

演算法最终奖励的仍是那些最具争议性且真实的内容，当人们因为我的产品带有争议而发文批评，这反而会带来更多关注与「光环点数 (aura points)」。

这样的策略不仅为 Cluely 省下巨额广告费，更精准触发内容的病毒扩散。

(注：Aura 或 aura points 是近期的网路流行语，用来形容一个人在社交场合中的「酷」、「受欢迎」程度或「魅力值」)

Cluely 团队战略：社群媒体 10 万粉丝成入职门槛

在 Cluely，所有全职员工都需拥有至少 10 万名粉丝，才能证明其在内容传播上的影响力。Roy 强调：

如果有哪间公司的行销部门主管，自己连 10 万粉丝都没有，那么他就应该立刻被撤换掉，因为游戏规则已经改变了。

同时，该公司仅设立两大核心职位：「顶尖工程师」与「顶尖创作者」。为快速产出内容，Cluely 也雇用 60 多位兼职员工，负责拍摄大量短影片，透过 TikTok 和 Instagram 吸引目光。

对比其他 AI 新创动辄数万美金的广告开销，他们仅花极少的钱，就能制造亿万流量，他称这是高效率的内容投资。

从作弊工具到企业级 AI：Cluely 的产品哲学是「先爆红再定义」

Cluely 最初是一个名为 Interview Coder 的「作弊工具」，专为技术面试设计。Roy 还自爆曾经用它在与亚马逊 (Amazon) 的面试中作弊，虽因此被企业封杀、学校开除，但这些负面结果也其产品换来数亿次的曝光，凸显这种争议性内容本身就是爆点。

他坦言在 Cluely 上线前，距离写好第一行程式码才短短不过十周，甚至在发布宣传影片的前一天才完成最终测试，不过他坚信他们的核心策略是正确的：

先发布，再根据使用者数据引导产品发展方向，看哪些点子能够产生用户需求与黏著。

Roy 举例，像是他随意在影片中提到「推销电话」等应用场景，就意外创造了这个需求，最终为他带来超过百万美元的收入。

如今，Cluely 定位为「隐形的 AI 叠加层 (invisible AI overlay)」，能查看萤幕、聆听语音并协助一切。目标是在正式发布前，让上百万人理解它的潜力与用途。

(线上面试也能作弊：Cluely AI 如何骗过面试官又改写招聘模式？)

内容驱动：投资人眼中的下一代创业公式

Cluely 的早期投资人、也是 a16z 合伙人 Bryan 则认为，在 AI 模型迅速演化的时代，产品不再需要高度精致，而需要「快速行动」与「迅速迭代」的动能：

未来会有更多 Roy 这样的创办人，把受众当成共同创业伙伴，先让全世界看见并知道他，再开始做产品。

Bryan 强调，Roy 之所以与众不同，是因为他真正将内容流量转化为可变现的软体生意。他不是单靠热度卖商品，而是用热度先筑起难以跃过的高墙。这让他不只是创办人，更是这个世代「内容驱动型创业」的代表案例。

(AI 产品如何走过泡沫迎向长青？导读 a16z 给企业级 AI 新创的五个建议)

Cluely 的叛逆教条，正重写创业规则

Cluely 不只是产品或公司，它是一场商业与文化的实验。Roy 所带来的，不只是流量与收入，而是一种用极致透明、内容优先与反主流的行销手段，挑战传统的全新创业模式。

他自傲道：「如果我们最终成功了，或许整个创业界都会变得不一样。」

Sam Bankman-Fried（SBF）曾被视为加密货币产业的天才人物。他不只是创办了 FTX，也展现出过人的投资判断力，早早布局了 Solana、Robinhood、Anthropic 等关键资产。如果他没有犯下致命的决策错误，动用用户资金拯救旗下公司 Alameda，今天的他或许已站在世界富豪榜前段。这篇文章将从他惊人的投资眼光出发，回顾一场错失百亿资产的加密神话。

把握新兴资产：Solana、Anthropic、SUI 成长潜力惊人

SBF 对新兴科技与区块链的嗅觉可说超前市场。他不仅早期投入 Solana 区块链，还押注 AI 新创 Anthropic 与新兴公链代币 SUI。这些资产在近两年内都有亮眼的市场表现，显示 SBF 确实具有「押对宝」的本事。

根据分析师 Will Clemente III 在 X的分析，若这些持仓完整保留、没有遭查封或清算，SBF 的帐面资产可能已突破数十亿美元。Solana 价格在 2022 年暴跌后强势反弹，而 Anthropic 则因 AI 热潮迅速推升估值，两者都印证了他的投资前瞻性。

精准出手：Robinhood 投资翻七倍

最令人咋舌的案例，是 SBF 在 2022 年斥资 6.48 亿美元购入 Robinhood 的 5627 万股股份，当时价格为每股 $11.52。如今，Robinhood 的股价已升至 $82.18，这笔投资价值约为 46 亿美元，报酬率高达七倍。即便后来这批股票遭美国司法部查封并由 Robinhood 回购，分析师仍认为这是加密圈近年最具战略眼光的股权布局之一。

投资资金从何而来？争议背后的现实

当然，SBF 的投资故事也存在争议。根据 2022 年 FTX 破产资料与后续媒体报导，包括《CNBC》与 Laura Shin 在内的多位记者指出，SBF 是动用 FTX 客户的存款来填补 Alameda Research 的亏损，间接资助了这些高报酬投资。法律与道德层面的争议，也逐渐模糊了他在投资上的成就光芒。

若走正道，他本可成为投资传奇

尽管争议重重，不可否认的是：SBF 的投资策略具备远见。他敢于在风险极高的早期阶段重注 Robinhood、Solana 和 AI 领域，显示出与主流市场截然不同的判断力。甚至有社群成员指出，他还有可能从 AI 新创 Cursor 身上赚进数亿美元：如果一切合法进行的话。

分析师 Will Clemente 指出，若当年 SBF 愿意让 Alameda 自行倒闭、不动用 FTX 客户资金，他今天可能是财富自由、声望加身的产业英雄。

Sam Bankman-Fried 的故事，是一堂投资与风险管理的复杂教材。他的眼光无疑是精准的，押中未来趋势、嗅出高成长标的，但也正是资金来源的不当与道德选择的失衡，使这些成功变得黯淡。

今天，这些资产多已被清算或收归 FTX 债权人手中。SBF 则在狱中服刑 25 年，并面临 110 亿美元的罚没处分。他或许曾有成为「加密巴菲特」的潜力，但最终却因错误选择，成了「最昂贵教训」的主角。

AI 领头羊辉达 (Nvidia) 股价上涨 4.3%，再创下历史新高，市值达 3.77 兆美元，稳坐全球市值王宝座。AI 持续看好，辉达仍有高度成长空间，其本益比 (P/E ratio) 和本益成长比 (PEG) 仍低，九成分析师建议买入 NVDA。

辉达股价再创新高，超越微软成全球市值王

辉达 (Nvidia) 昨日 (6/25) 股价上涨 4.3%，至 154.31 美元，创下一月以来的历史新高，已较四月份的低点上涨了 63%，这波上涨使其市值增加了近 1.5 兆美元。

凭借当日的上涨，辉达成为全球最大股票，市值约 3.77 兆美元，超过微软的 3.66 兆美元。

AI 持续看好，科技巨头仍不断扩大基础设施

辉达近期发布的财报是牛市的显著催化剂，报告显示其增长强劲，尽管受到中国先进半导体销售限制的影响，未来仍将保持强劲增长。根据彭博汇编的供应链数据，微软、Meta、Alphabet 和亚马逊合计占辉达总收入的 40% 以上，进一步凸显了该公司最大的客户正在继续大力投资建设其人工智慧基础设施。

在周三的辉达股东大会上，执行长黄仁勋向投资者保证，需求依然强劲，并重申电脑产业才刚开始大规模的升级其 AI 基础设施。

辉达仍有高度成长空间，九成分析师建议买入 NVDA

根据一些估值指标，与其历史相比，辉达的股价仍然显得颇具吸引力。辉达的本益比 (P/E ratio) 为 31.5 倍，低于其 10 年平均，与纳斯达克 100 的 27 倍相差不远。

尽管华尔街预计辉达的成长速度将超过整个科技市场，该股的本益成长比 (PEG，Price/Earnings to Growth ratio) 约为 0.9，是七巨头中最低的。

注：单看比益比可能会让高成长股看起来昂贵，但若该公司未来盈利成长迅速，这样的「高价」可能是合理的。PEG 就是用来调整这个盲点的。

高成长与合理的本益比结合，是华尔街对其前景保持乐观的关键原因。彭博追踪的分析师中，近九成建议买进该股，而其股价较分析师平均目标价低 12%，显示多数分析师仍预期该股的动能将持续下去。

(黄仁勋启动NVDA卖股计划，预估今年将入袋逾八亿美元)